Doğru influencer en büyük influencer değildir. Markaların seçim sürecinde en sık yaptığı 10 hatayı ve doğru yaklaşımı inceliyoruz.
Birçok marka influencer marketing'e ciddi bütçeler ayırıyor; ancak kampanyaların önemli bir kısmı beklenen sonucu vermiyor. Bunun nedeni çoğu zaman yanlış içerik üreticisi seçimi. Pek çok kişi hâlâ influencer seçimini sadece takipçi sayısına göre yapıyor; oysa gerçek başarı marka kimliği, hedef kitle ve içerik üreticisinin doğal uyumundan doğar.
500 bin takipçisi olan bir hesap, 50 bin takipçili bir hesaptan daha iyi sonuç verecek diye bir kural yoktur. 800.000 takipçili bir hesap ortalama 20.000 görüntülenme alırken, 90.000 takipçili bir hesap 180.000 görüntülenme ve yüksek yorum-kaydetme oranıyla çoğu durumda daha yüksek dönüşüm sağlayabilir.
Takipçiler hangi yaş grubunda, kadın mı erkek mi ağırlıklı, hangi şehirlerde yaşıyor, satın alma gücü nasıl, ilgi alanları neler? Ürününüz doğru kişiye ulaşmıyorsa kampanya başarılı sayılamaz. Influencer aslında markanızın yüzü olur; kalitesiz ışık, düzensiz kadraj ve plansız çekimler ürün ne kadar kaliteli olursa olsun marka algısını düşürebilir.
Bir kullanıcı profiline girdiğinde her gün farklı bir marka reklamı görüyorsa güven duygusu azalır. Takipçiler bunu kolayca fark eder. Etkileşim kalitesini de inceleyin: yorumlar gerçekten konuşan insanlardan mı geliyor, yoksa harika ve mükemmel gibi tekrar eden yorumlardan mı oluşuyor? Gerçek topluluk oluşturan hesaplarda yorumlar sohbet niteliğindedir.
Minimal ve premium bir marka, çok farklı bir iletişim dili kullanan bir hesapla çalışırsa ortaya doğal olmayan bir sonuç çıkar. Başarılı kampanyalarda kullanıcı şunu hisseder: Bu ürün zaten onun hayatının bir parçası gibi. İşte en güçlü reklam budur.
İnsanlar ürün değil, hikâye satın alır. Yeni çantam çok güzel demek yerine sabah toplantısından akşam kahvesine kadar yanımdan ayırmadığım çanta bu oldu demek çok daha güçlüdür çünkü ürünü bir deneyime dönüştürür.
Tek bir paylaşım çoğu zaman farkındalık yaratır; ancak aynı içerik üreticisinin markayı düzenli kullanması güven oluşturur. En başarılı kampanyalar marka elçilikleri, sezonluk projeler ve uzun dönem iş birlikleri şeklinde ilerler.
Sadece beğeni sayısına bakmak yeterli değildir. Erişim, görüntülenme, kaydetme, paylaşım, profil ziyareti, web sitesi tıklaması ve satış dönüşümü takip edilmelidir. Veriler gelecekteki stratejinin temelini oluşturur.
Influencer marketing'in amacı sadece görünür olmak değildir; güven oluşturmak, marka algısını güçlendirmek, doğru kitleye ulaşmak ve uzun vadeli değer üretmektir. Seçim yapılırken popülerlik yerine uyum önceliklendirilmelidir.
Başarılı influencer marketing kampanyaları tesadüfen ortaya çıkmaz. Bir marka için en değerli içerik üreticisi en fazla takipçisi olan değil; hedef kitlesiyle güven ilişkisi kurmuş ve markanın hikâyesini doğal bir şekilde anlatabilen kişidir. Kısa vadeli görünürlük yerine uzun vadeli marka değeri için influencer seçimi bir satın alma kararı değil, stratejik bir yatırım olarak görülmelidir.
Tüm Yazılara Dön